Workshop Sakidori au Japon - Espace professionnels Nouvelle-Aquitaine

Workshop Sakidori au Japon

07 septembre 2022

Du 20 au 25 juin le Comité Régional de Tourisme a participé au workshop Sakidori organisé par Atout France Japon, aux côtés d’une vingtaine de professionnels français privés et institutionnels. A l’heure où les restrictions de voyages liées au Covid tombent progressivement au Japon, cette mission BtoB a permis de rencontrer les professionnels sur les 2 principaux bassins émetteurs japonais, Tokyo et Osaka.

Au programme :

  • Présentation du marché japonais et des perspectives de reprise
  • Intervention d’acteurs clés du tourisme au Japon ( JATA, l’association des agences de voyages japonaises ; Kuoni Tumlare, l’un des 3 principaux TO opérant au Japon ; Air France Asie)
  • Workshop trade avec TO et agences en 25 RDV préprogrammés et RDV libres
  • Workshop presse dédié (journalistes et influenceurs, maisons de production, maison d’édition – guides de voyages)
  • Des RDV de démarchage en agences et chez les TO à Tokyo et Osaka
  • Une soirée VIP à la résidence de France en présence des patrons de l’industrie (avec un cocktail dinatoire mettant en avant des 13 régions françaises)

Les principaux enseignements :

La situation actuelle : vers une reprise à l’automne des voyages vers l’Europe
  • Depuis le printemps, une reprise très nette sur les destinations de proximité : Hawaï, Australie, Nouvelle-Zélande.
  • L’envie de France reste très forte, la France étant avant Covid la 1re destination des Japonais en Europe devant l’Espagne et l’Italie.
  • Plusieurs freins encore existant pour une reprise réelle : test PCR au retour avec formulaire spécifique imposé par le gouvernent japonais, nombre de personnes entrant au Japon capé à 20 000 pax jour ;  prix des packages vers la France très élevés du fait d’une capacité aérienne faible qui ne peut absorber la demande (15 vols hebdo entre Japon et France VS 47 en 2019) et de l’inflation en Europe.
  • Un retour « à la normal » est attendu pour le printemps 2023.
Quel format pour la reprise ?
  • La reprise se fera en priorité via les clientèles séniors / reapeaters / haut de gamme
  • Reprise du FIT avant le retour des groupes très présents en temps normal sur la France.
  • En termes de produit, un retour aux « basiques » dans un premier temps, en moyenne 30% plus cher qu’avant Covid
  • Des séjours un peu plus long (7 jours en moyenne) en mono-destination et non multi pays, avec des focus sur une région spécifique
En Nouvelle-Aquitaine

La région vient en 2ème niveau de programmation des TO / AGV après Paris-Mont Saint Michel et Provence, et au même niveau que l’Alsace, l’Occitanie… Destination de repeaters, plutôt inclus sous forme de circuits dans les brochures thématiques et haut de gamme destinées à un public plus averti, qui a déjà réalisé plusieurs voyages en France et découvert les « classiques »

  • 2 axes de programmations :
    • Axe ouest-est Bordeaux / Dordogne / Occitanie
    • Axe Nord Sud : Bordeaux / Pays Basque français et espagnol (voire Pays Basque seul via Espagne)
  • Des atouts forts à mettre en avant en lien avec les thématiques privilégiées des Japonais en France
    • Patrimoine : sites UNESCO dont nouveauté Cordouan, itinéraire Plus beaux villages de France (très populaires au Japon)
    • Art et culture : impressionnisme (Vallée des peintres, Latour Marliac), Limoges ville de naissance de Renoir, l’un des peintres les plus connus au Japon
    • Gastronomie : très bonne connaissance des canelés, le beurre d’Echiré, la truffe, lefois gras, les huitres, le gâteau basque, le piment d’Espelette, le jambon de Bayonne – les Aldudes et P. Oteïza programmé par plusieurs TO !
    • Savoir-faire (thématique très forte pour les clientèles japonaises avec notion de préservation de SF traditionnels et d’apprentissage) : Limoges et porcelaine, SF de luxe (Repetto, Weston, Agnelle…) et SF artisanaux. Aubusson et le partenariat de la Cité Internationale de la Tapisserie avec Miyazaki et les studios Ghibli est extrêmement impactant.
    • Autre : le marathon du Médoc est connu de tous les japonais et programmé par plusieurs TO, la thématique rugby est importante ici notamment RWC 2023
  • Plusieurs TO et agences ont des bureaux à Paris qui ont généralement en charge le montage des produits et la contractualisation avec les partenaires : il est essentiel de les démarcher, en parallèle aux actions trade menées au Japon.
  • Principaux TO : Kuoni Tumlare, Miki, G2 Travel
  • Principaux réseaux d’agences : JTB, Hankyu Travel Intl, HIS, Club Touirsm, Nippon Travel agency

Les clientèles japonaises en Nouvelle-Aquitaine (2019) : 26 000 nuitées / 13 000 arrivées