La Nouvelle-Aquitaine en tournée BtoB : un accueil enthousiaste en Espagne
4ème clientèle étrangère en Nouvelle-Aquitaine et 1er marché hors saison, l’Espagne fait partie de nos marchés prioritaires. En 2024, le Comité Régional du Tourisme de Nouvelle-Aquitaine et 12 de ses partenaires sont allés à la rencontre de la presse et des professionnels du tourisme espagnol, pour un roadshow de 3 jours entre Madrid et Barcelone.
L’occasion de nouer des relations privilégiées avec plus de 100 prescripteurs et mettre en avant les expériences et nouveautés en région Nouvelle-Aquitaine.
Un marché touristique important pour la Nouvelle-Aquitaine
En Nouvelle-Aquitaine, la clientèle espagnole représente 19%* des séjours étrangers, soit 596 800* séjours dans la région. L’Espagne est également notre premier marché hors saison avec une part de marché de 25%* en termes de nuitées.
Les visiteurs espagnols constituent le quatrième marché étranger de la région (en nombre de nuitées), après le Royaume-Uni, l’Allemagne et les Pays-Bas, totalisant 1,5 million de nuitées*, soit 14% des nuitées étrangères*.
*Chiffres clés 2023 Nouvelle-Aquitaine, en hôtels et campings.
Des objectifs atteints
Cette mission de promotion a permis notamment de :
- Valoriser les offres des destinations touristiques
- Renforcer et développer la programmation auprès des tours opérateurs
- Mettre en relation les professionnels néo-aquitains et la distribution
- Développer la notoriété de la région et l’organisation d’accueils de presse
Cette mission vise à mettre en valeur, de manière exclusive, les partenaires néo-aquitains auprès des interlocuteurs espagnols, à développer leur connaissance du marché, ainsi qu’à générer des synergies et des relations commerciales avec les opérateurs rencontrés.
Les temps forts de l’opération
Pendant 3 jours, plusieurs temps forts ont été organisés :
- 2 workshops presse organisés à Madrid et Barcelone, permettant au CRTNA et à ses partenaires de rencontrer au total 45 journalistes.
- 2 workshops tour-opérateurs et agences organisés à Madrid et Barcelone, permettant au CRTNA et à ses partenaires de rencontrer au total 59 tour-opérateurs.
- Des rencontres exclusives avec les entreprises Amadeus (spécialiste international de gestion pour la distribution et la vente de services de voyages) et Ávoris (leader industriel touristique en Espagne, acteur majeur dans la distribution) à Madrid. Ces échanges ont permis à nos partenaires de développer leur connaissance et envisager des perspectives de collaboration et de promotion de leurs destinations et produits.
Les enseignements et tendances
La mission a également permis de dégager plusieurs tendances et enseignements, notamment :
- Les Espagnols se confirment comme une clientèle de proximité qui voyage sur les ailes de saison et toute l’année.
- La durée moyenne de séjour des touristes espagnols est de 4 jours.
- Les différentes cibles de clientèle (DINKS, familles et couples de plus de 50 ans) ont des attentes qui divergent.
- On peut souligner une forte demande pour les thématiques de patrimoine, culture, œno-gastronomie, cyclotourisme, itinérance et activités en famille.
- On observe une montée en gamme dans les demandes d’hébergements (hôtels 4* et 5*)
- La clientèle espagnole montre une sensibilité de plus en plus marquée pour les offres durables.
Catherine Lamazerolles
Responsable de marchés - Europe du Sud et multi-marchés «MICE»